A Venda Direta é um pilar econômico e social inegável no Brasil. Movimentando cerca de R$50 bilhões por ano e sendo a fonte de renda e oportunidades para milhões de empreendedores, dos quais 60% são mulheres, nosso setor evoluiu do tradicional catálogo de papel para também liderar em modernização, conectando-se a clientes por meio de aplicativos, redes sociais, sites e plataformas. Como presidente executiva da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD), entidade que representa o desenvolvimento ético e sustentável do setor no país, temos a missão de celebrar e estimular essa força transformadora.

E parte desse trabalho se renova através da inovação. Um bom exemplo é o Prêmio ABEVD 2025, que em sua 3ª edição, atuou como nosso mapa de excelência. Ele reconhece os melhores projetos desenvolvidos pelas empresas associadas, reforçando o impacto da Venda Direta como agente de transformação. Junto a ele, celebramos o Prêmio Fornecedor de Destaque e o Prêmio Jovem Empreendedor, que sinalizam os novos caminhos, do impacto social e da gestão. A premiação provou que o investimento em inovação e tecnologia é o novo padrão do nosso setor, que nunca perde de vista o relacionamento e fator humano.

A revolução digital foi o grande destaque na categoria Futuro da Venda Direta. O projeto vencedor, uma iniciativa pioneira da Natura e Avon, focou em transformar consultoras em autênticas creators digitais. A iniciativa, além de as capacitar para produzir conteúdo no TikTok, estabelece um modelo de economia regenerativa, onde a performance dos vídeos gera remuneração direta para a empreendedora. Este modelo confirma a tendência digital do setor e mostra o caminho para o próximo nível de conexão com o consumidor e a Geração Z.

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O impacto social e o protagonismo feminino foram reforçados na categoria Impacto Feminino. O Programa Pérolas, da Hinode, já transformou a vida de mais de 500 mil mulheres. A iniciativa usa mentoria e capacitação para promover a ascensão social e a independência financeira, com participantes registrando em média 210% mais volume de compras do que as não participantes. É a prova de que apoiar a liderança feminina gera prosperidade para toda a comunidade.

O foco na sustentabilidade do empreendedor foi igualmente celebrado. Na categoria Excelência em Treinamento e Capacitação, o projeto, o Método Hinode, é um “Método de Sucesso” padronizado e digitalizado que atesta: a capacitação eficaz não é custo, é investimento. A iniciativa conquistou mais de 40 mil acessos e elevou a retenção de novos empreendedores em 100% nos primeiros meses de negócio.

O compromisso com o desenvolvimento ético e de negócios permeou as demais categorias. Projetos de Excelência em ESG e Incentivo e Incentivo e Reconhecimento validam a prioridade em sustentabilidade e valorização da base. Além disso, o Prêmio Fornecedor de Destaque reconhece os parceiros essenciais que dão o suporte em tecnologia e serviços para a excelência e avanço de toda a cadeia da Venda Direta.

O protagonismo da nova geração é a realidade do setor e o Prêmio Jovem Empreendedor é estratégico pois a Venda Direta quer cada vez mais ser opção de trabalho e renda para os jovens. Nessa categoria, tivemos destaque para quatro jovens empreendedores que juntos, geraram mais de um milhão de visualizações. Acima de tudo mostraram garra e força de vontade, ao se destacarem num universo de tantos empreendedores.

Ao celebrar as empresas participantes e as vencedoras, a ABEVD legitima o uso das novas ferramentas e reforça a imagem de que nosso setor é moderno, dinâmico e pronto para impulsionar a Geração Z. O Prêmio ABEVD 2025 confirma que o sucesso é definido por uma tríade que guia o setor: propósito, inovação e pessoas.

Adriana Colloca&nbsp;é presidente executiva da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) desde 2018, economista, pós-graduada em Administração de Empresas e com MBA pela SDA Bocconi de Milão, na Itália. Atuou no mercado financeiro, em instituições como Bank Boston e ABN AMRO. Sua experiência em gestão de associações teve início em 2006, quando ingressou na Associação Brasileira de Shopping Centers (Abrasce), onde vinha à frente da diretoria de operações desde 2011.

Os artigos publicados não refletem a opinião do Jornal do Tocantins. Sua publicação obedece ao propósito de estimular e fomentar a diversidade e o debate de temas locais, nacionais ou mundiais.&nbsp;

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Opinião

Reconhecer a transformação é construir o futuro da Venda Direta

Opiniao - título

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Matéria - Opiniao - JTO

Adriana Colloca

Observa-se, no cenário internacional, uma tendência de que as universidades assumam protagonismo no desenvolvimento regional, superando a função tradicional de formação de recursos humanos e produção científica para incorporar resultados socialmente tangíveis, como inovação, transferência tecnológica, captação de recursos e criação de novos empreendimentos baseados em conhecimento. Trata-se de um movimento presente em distintos modelos de desenvolvimento, dos Estados Unidos à China, refletindo menos um debate ideológico e mais uma resposta pragmática às crescentes demandas por inovação, competitividade territorial e geração de valor econômico e social.

Entretanto, é inegável que, no Brasil, essa lógica produz tensões internas relevantes no ambiente acadêmico, associadas tanto a disputas por espaços e recursos quanto à multiplicidade de visões e interpretações acerca da missão universitária. Uma crítica recorrente aponta que a integração da universidade a projetos de inovação pode tensionar, em alguma medida, seu papel formativo na constituição de sujeitos críticos e socialmente transformadores, preocupação legítima, especialmente quando se reconhece que nem os mercados nem a própria ciência operam em condições de neutralidade absoluta.

As dificuldades enfrentadas pelas universidades brasileiras na promoção da inovação resultam da interação de fatores institucionais, organizacionais e culturais. Historicamente estruturado em torno da autonomia acadêmica, da colegialidade e da estabilidade funcional, o modelo universitário brasileiro nem sempre se articula plenamente com dinâmicas de inovação aplicada orientadas a resultados observáveis.

Nesse contexto, a ampliação de projetos com captação de recursos junto aos setores público e privado pode gerar assimetrias de reconhecimento e poder que, na ausência de mecanismos claros de governança, alimentam resistências, disputas simbólicas e questionamentos de legitimidade. Embora presentes em todo o sistema universitário, tais tensões tendem a tornar-se mais visíveis em ambientes marcados por escassez de recursos e menor maturidade dos ecossistemas de inovação, frequentemente associados às universidades interiorizadas, onde a limitada diferenciação de desempenho e a fragilidade de métricas objetivas de reconhecimento institucional podem produzir dinâmicas de homogeneização simbólica e maior sensibilidade a assimetrias emergentes.

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A expansão do papel das universidades no processo de inovação, mediante recursos do setor público e privado, torna inevitável a convivência com processos de diferenciação de desempenho e reconhecimento. A dinâmica dos grupos associados à captação de recursos difere significativamente do tradicional ambiente universitário e exige mecanismos institucionais de mitigação capazes de

evitar a escalada de conflitos e preservar o potencial transformador dos projetos de inovação.

O desafio organizacional consiste, portanto, em construir mecanismos institucionais que compatibilizem diferenciação de desempenho com coesão coletiva. Isso implica reconhecer que iniciativas de inovação podem desempenhar função sistêmica positiva, gerando externalidades que beneficiam a instituição e o território, ao mesmo tempo em que requer dispositivos de governança que assegurem transparência, inclusão e percepção de justiça distributiva.

A superação dessas tensões depende da capacidade institucional de transformar prosperidade individual em valor coletivo, convertendo resultados diferenciados em impactos amplamente reconhecidos pela comunidade acadêmica e pela sociedade. Assim, o desafio central reside na construção de arranjos institucionais capazes de compatibilizar autonomia acadêmica, diferenciação baseada em resultados e coesão coletiva em um contexto de crescente demanda por impacto social e econômico das universidades públicas. O enfrentamento desses dilemas constitui condição essencial para que as universidades consolidem sua contribuição ao desenvolvimento regional, promovendo simultaneamente sua função formativa, crítica e transformadora.

Waldecy Rodrigues&nbsp;é economista com PhD em Sociologia pela UnB e professor do Programa de Pós-Graduação em Desenvolvimento Regional da Universidade Federal do Tocantins.

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Dilemas da universidade na promoção do desenvolvimento regional

Tendências e Ideias

Neste ano comemoramos os 250 anos publicação do livro de Adam Smith - “A Riqueza das Nações”. Ele, em nosso entender, permanece atual e fundamental para a compreensão do mundo que vivemos. A sua atualidade reside no fato de que ele provê uma discussão de um dos principais problemas econômicos da atualidade - o crescimento econômico - ou seja o que explicaria o fato de que alguns países crescem mais do que os outros, ou ainda como colocam outros - por que todos os países não são ricos ? Por que nós somos pobres e eles são ricos?

A resposta estaria nas instituições, que foi o tema central do livro de Adam Smith. Entretanto não seria qualquer tipo de instituição, mas aquelas que promovessem a construção de uma ordem social na qual os indivíduos, na busca de seus próprios interesses e agindo independentemente de um controle central ou planejamento governamental, contribuiriam para o bem-estar social, mesmo que isto não fossem a sua intenção.

Para Adam Smith (1776), o processo de desenvolvimento econômico, ou a “Natureza e Causas das Riquezas das Nações”, dependeria das condições iniciais quanto ao estoque de capital, da mão de obra e dos recursos naturais, bem como de alguns parâmetros estruturais referentes a produtividade dos mesmos. Contudo, tais fatores são exógenos em seu modelo, não podendo ser influenciados pela política. Portanto, ele considerou que a razão do crescimento ou estagnação seria encontrada na natureza do marco institucional de uma determinada economia, principalmente no que diz respeito ao seu sistema legal e instituições políticas e econômicas, pois elas teriam um papel fundamental na criação de um ambiente e de incentivos que favorecessem ou não a acumulação de capital e, portanto o crescimento econômico. Assim, não foi por acaso que ele defendeu, o livre comércio, a não intervenção do Estado na economia, a defesa da propriedade privada e o cumprimento dos contratos, bem como a importância de judiciário eficiente para o “enforcement” destes.

Adam Smith (1776), estava se contrapondo e oferecendo uma alternativa a política mercantilista da época, segundo a qual o Estado era capaz de criar as condições para o crescimento econômico e o desenvolvimento através de uma política intervencionista e regulamentadora. Assim, para ele, todas as regulamentações derivadas da política mercantilista realizada através do Estado, tanto no que se refere ao comércio interno como externo iria influenciar, direta ou indiretamente, o tamanho do mercado e portanto, a produtividade do trabalho e como estes eram fatores determinantes do crescimento econômico, isto afetava de modo perverso o desempenho da economia.

A principal contribuição de Adam Smith, em nosso entender, constitui-se em ter mostrado que as forças subjacentes da ordem natural da economia levavam a um resultado harmonioso em termos econômicos e sociais. Isto possibilitou pela primeira vez a existência de uma síntese consistente das relações econômicas. Contudo, ele salientou que tal ordem requeria para o seu funcionamento um sistema na qual houvesse necessariamente liberdade e a não

<div class="p-readmore-box"><a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/quanto-tempo-o-brasil-leva-para-alcancar-os-paises-ricos-e-a-regra-de-lucas-1.3382323" target="_blank">Quanto tempo o Brasil leva para alcançar os países ricos e a Regra de Lucas</a> 
<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/os-50-anos-da-teoria-da-agencia-de-jensen-e-meckling-1976-1.3382314" target="_blank">Os 50 Anos da Teoria da Agência de Jensen e Meckling (1976)</a> 
<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/o-desembargador-jose-de-moura-que-conheci-1.3372748" target="_blank">O desembargador José de Moura que conheço</a></div>

intervenção governamental por meio de regulamentações públicas e monopólios privados. Ele estava buscando na realidade analisar as estruturas institucionais que permitiam aos indivíduos se apropriar dos ganhos que são abertos pela ampliação do mercado e pela divisão do trabalho. Além disso, ele buscou verificar como reduzir o comportamento oportunista dos grupos de pressão e da atividade de “rent-seeking” (busca de renda). Nenhum outro autor parece ter colocado com tanta ênfase e veemência a necessidade de se promover a livre competição no mercado e de erradicar todas as formas de monopólio e privilégios. Isto ocorreu não por acaso, mas por ser o mercantilismo uma estrutura que incentivava as atividades de “rent-seeking”.

Assim, para concluir este artigo, podemos dizer que Adam Smith (1776) tinha plena consciência do fato de que as instituições têm um papel fundamental no que diz respeito ao crescimento econômico, sendo um elemento chave para se estabelecer o desempenho de uma economia. Ele destacou que, quando houvesse algum tipo de intervenção do Estado, na maioria das vezes isto não seria desejável, pois implicaria numa restrição ao funcionamento do mercado, derivado do comportamento de grupos de interesse específicos que utilizariam o Estado como um instrumento de transferência e criação de rendas e privilégios. Deste modo, não foi por acaso que ele defendeu a idéia de um Estado mínimo e com funções bastante limitadas, pois tinha consciência de que, do contrário, surgiriam oportunidades para que determinados grupos obtivessem privilégios e favores do Estado, seja através de tarifas protecionistas, monopólios estatais, corrupção etc.

A “Riqueza das Nações” tem um caráter atemporal na medida em que ele buscou atacar certos tipos de atividades governamentais que o haviam convencido, tanto do ponto de vista teórico como empírico, de que elas teriam efeitos perversos sobre a prosperidade econômica e a “riqueza das nações”, assim, não foi por acaso que ele teceu fortes e veementes críticas as tarifas sobre o comércios exterior e aos monopólios legais entre outras. Como dissemos acima, ele estava buscando analisar qual seria a estrutura institucional que promovesse que levasse os indivíduos a promover o crescimento e o progresso econômico. E esta ordem seriam uma na qual houvesse liberdade para o indivíduos buscarem, eles mesmos os seus interesses. Estudos econômicos recentes, como o de Gerald Scully [Constitutional Enviroments and Economic Growth, 1992] mostraram que a escolha da estrutura institucional tem profundas conseqüências sobre os ganhos de eficiência e sobre o crescimento econômico, pois as sociedades que são politicamente abertas, que se comprometem em cumprir a lei, que respeitam a propriedade privada e na qual os recursos são alocados via mercado, crescem três vezes mais do que as que não seguem (2,73% a 0,91%).

Assim, o “velho” Adam Smith estava certo e a sua leitura constitui-se em algo extremamente proveitoso e atual, não somente para os economistas, mas para todos aqueles que acreditam na liberdade individual e que uma economia de mercado provê a estrutura adequada para uma economia crescer e torna-se prospera.

Giácomo Balbinotto Neto&nbsp;é professor de economia do PPGE/UFRGS - EA e da USP.

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Adam Smith, instituições e crescimento econônimo

Publicado em 1949, 1984, de George Orwell, consolidou-se como uma das mais contundentes narrativas distópicas do século XX ao projetar um futuro no qual a liberdade humana é sistematicamente anulada por um Estado totalitário. O romance não se limita a imaginar um mundo autoritário; ele constrói, com rigor lógico, uma sociedade inteiramente organizada para eliminar a autonomia do indivíduo, transformando o poder político em uma força absoluta, contínua e inescapável. É justamente essa coerência interna da opressão que define o caráter distópico da obra.

No universo de 1984, o Partido governa não apenas as instituições, mas também as consciências. A figura onipresente do Grande Irmão simboliza um poder que tudo vê e tudo controla, instaurando um regime no qual a vigilância permanente substitui qualquer noção de privacidade. As teletelas acompanham gestos, palavras e expressões faciais, tornando impossível a existência de uma esfera íntima. A vigilância não se restringe ao controle físico; ela se estende ao campo psicológico, produzindo indivíduos que aprendem a vigiar a si mesmos. A distopia, aqui, manifesta-se como a normalização do medo e da submissão.

Esse domínio absoluto é aprofundado pelo controle da linguagem e da informação. A Novilíngua, criada pelo regime, reduz deliberadamente o vocabulário para limitar o pensamento crítico. Ao eliminar palavras, eliminam-se também ideias, tornando certas formas de contestação literalmente impensáveis. Paralelamente, o Ministério da Verdade reescreve continuamente o passado, ajustando os fatos às conveniências do presente. A verdade deixa de ser um dado objetivo e transforma-se em produto do poder. Dessa forma, a distopia de 1984 não é apenas política, mas também cognitiva: destrói-se a própria possibilidade de conhecer e compreender a realidade.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/porque-a-argentina-n-o-adota-o-vestibular-1.3361435" target="_blank">Porque a Argentina não adota o vestibular</a> 
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<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/o-verdadeiro-espirito-do-natal-1.3349932" target="_blank">O verdadeiro espírito do Natal</a></div>

Nesse cenário, o indivíduo surge como uma figura frágil e condenada. Winston Smith, o protagonista, representa a tentativa desesperada de preservar a memória, o pensamento autônomo e a dignidade humana. Sua derrota final — a aceitação plena da lógica do Partido — é decisiva para o sentido da obra. Diferentemente de narrativas que oferecem esperança ou redenção, 1984 termina com a vitória do sistema opressor, reforçando o pessimismo estrutural que caracteriza a distopia. O romance demonstra que, em determinadas condições históricas, o poder pode não apenas dominar corpos, mas reconfigurar mentes.

Assim, 1984 é um romance distópico porque apresenta um futuro no qual a opressão não resulta do caos ou da barbárie, mas de um sistema racional, tecnicamente eficiente e sustentado pela manipulação da linguagem, da informação e do medo. Orwell não descreve um mundo impossível, mas um desdobramento extremo de tendências já presentes em sua época. Ao fazê-lo, transforma a distopia em advertência: um alerta permanente sobre os riscos do autoritarismo, da vigilância total e da renúncia coletiva ao pensamento crítico. É essa capacidade de iluminar os perigos latentes da modernidade que mantém 1984 atual e perturbador.

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Porque o romance 1984, de George Orwell, é distópico

No domingo (08/02), o mundo parou para ver o que sempre para: um jogo que, no fundo, é só desculpa para um país olhar para si mesmo no espelho — com câmeras em 4K, drones e uma bandeira do tamanho de um prédio. O Super Bowl não é apenas futebol americano. É liturgia. É rito. É a missa civil de uma nação que aprendeu a transformar entretenimento em ideologia.

Foi por isso que doeu tanto. Bad Bunny subiu ao palco do intervalo como quem entra numa sala onde sempre mandaram calar. Entrou sem pedir licença. E fez o que artistas de verdade fazem quando a história aperta: cantou como se o canto fosse documento, como se a dança fosse denúncia, como se o corpo fosse um mapa.

Ao lado dele, Lady Gaga e Ricky Martin. Três nomes, três mundos, uma mensagem só: a América não cabe num slogan. Trump, fiel ao papel de sentinela do orgulho ferido, chamou o show de “repugnante” e “afronta à grandeza da América”. O detalhe é que, sem querer, ele confessou o essencial: a apresentação mexeu no coração do império. Não por atacar, mas por lembrar. Não por odiar, mas por existir.

O que enfurece o colonialismo não é o grito. É a memória. Há um tipo de poder que não precisa de tanques o tempo todo. Ele se instala na língua, na música, no cinema, na forma como o mundo inteiro aprende a sonhar. Esse poder tem nome antigo, mas cara moderna: imperialismo.

O imperialismo norte-americano é o colonialismo com roupa nova: jeans, fast-food e streaming. Ele não chega apenas com soldados; chega com padrões. Padrões de beleza, de sucesso, de “civilização”, de “liberdade”. E quando alguém não se encaixa, a culpa recai sobre o outro: “eles não se esforçam”, “eles não se adaptam”, “eles não merecem”.

Existe um detalhe que o império tenta esconder: ele foi construído com o trabalho, a dor e o sangue dos mesmos povos que depois chama de ameaça. Porto Rico é um desses paradoxos. Um território que é e não é. Americano quando convém. Estrangeiro quando incomoda. Um povo mantido num limbo político, como se a autodeterminação fosse um favor e não um direito.

Autodeterminação dos povos não é poesia acadêmica. É o básico. É o direito de decidir o próprio destino sem a mão pesada de um “protetor” apontando o caminho, como se proteção e dominação fossem sinônimas.

Bad Bunny não cantou apenas por Porto Rico. Cantou por uma América maior que o mapa oficial. Uma América que começa no Alasca e termina na Patagônia, mas que também mora no bairro latino de qualquer cidade dos Estados Unidos, nas cozinhas onde se fala espanhol baixinho, nas ruas onde o sotaque é julgado como defeito.

A política identitária do império detesta essa ideia porque ela desmonta um pilar: identidade cultural não é decoração. É soberania invisível. Quando um artista latino ocupa o

palco mais assistido da TV americana e canta a própria cultura, ele não está apenas entretendo. Ele está reivindicando espaço. Está dizendo: “nós estamos aqui”. E isso, para um nacionalismo que se alimenta de pureza imaginária, soa como blasfêmia.

O slogan “No Kings”, que deveria ecoar o espírito fundador dos Estados Unidos, virou ironia. Porque há muito tempo o país que diz não aceitar reis aceita, sem perceber, uma coisa pior: aceita imperadores. Imperadores que não usam coroa. Usam discurso. Usam medo. Usam a promessa de uma grandeza que só existe se alguém for colocado abaixo.

O mais desconfortável, porém, é uma verdade simples: somos todos americanos.

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<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/do-palanque-ao-silencio-1.3356471" target="_blank">Do palanque ao silêncio</a></div>

Não no sentido do passaporte, mas no sentido histórico. O continente inteiro foi atravessado pelo mesmo processo: colonização, exploração, catequese, saque, escravidão, apagamento. Em cada país, a história muda de idioma, mas não muda de essência. A diferença é que alguns países conseguiram transformar a própria dor em narrativa heroica. Outros ficaram presos na dor sem o direito de narrar.

E quando alguém tenta narrar, o império chama de “vitimismo”, “politização”, “ideologia”. Como se o show do Super Bowl fosse neutro todos os anos. Como se neutralidade não fosse, quase sempre, apenas o nome elegante do lado que já venceu.

Trump se irritou porque o show foi uma rachadura na parede do mito. A parede que diz: “a América é isto”. A parede que tenta reduzir um continente a um único país. A parede que insiste em chamar de “imigrante” quem, muitas vezes, só está voltando ao lugar onde sempre esteve, porque as fronteiras é que foram desenhadas por mãos estrangeiras.

O imperialismo tem um medo específico: o medo de que os dominados parem de pedir desculpas por existir. E o palco do Super Bowl, por uma noite, virou um lugar onde ninguém pediu desculpas.

Havia línguas que não precisavam de tradução. Havia ritmos que não pediam permissão ao inglês. Havia uma justiça poética no fato de que, bem no coração do espetáculo mais americano do planeta, a América Latina cantou como dona de si. Não foi só um show. Foi uma lembrança. E lembrança é perigosa, porque memória é o primeiro passo da libertação. No fim, o que Bad Bunny fez foi simples: colocou um espelho no centro do estádio.

E o império, ao se ver refletido, fez o que sempre faz quando encontra a verdade: chamou de repugnante. Mas o repugnante, quase sempre, não é o que o outro mostra.

É o que a gente tenta esconder.

Joel Mesquita&nbsp;é sociólogo e escrivão de polícia

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