Durante muito tempo, o consórcio carregou um rótulo injusto. Era visto como algo lento, antiquado, quase um “plano B” para quem não conseguia crédito.

Confesso: esse imaginário ainda circula por aí. Mas ele não resiste aos fatos. Nem aos números. E, principalmente, à mudança de comportamento do brasileiro.

Em 2025, o mercado de consórcios bateu recordes históricos. Foram mais de 5 milhões de novas cotas vendidas, 12 milhões de participantes ativos e R$ 500 bilhões em créditos comercializados, segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcio (ABAC). Um crescimento superior a 30% em um único ano.

Isso não acontece por acaso. E definitivamente não acontece com um produto “ultrapassado”. O que estamos vendo é algo bem mais profundo: uma virada silenciosa, e poderosa, no jeito de planejar a vida financeira no Brasil.

Quando o crédito fica caro, o planejamento ganha valor. Vivemos um ciclo de juros altos, crédito restrito e maior cautela. Nesse cenário, muita gente esperava retração. O que aconteceu foi o oposto no mercado de consórcio.

O produto com DNA brasileiro deixou de ser apenas uma alternativa ao financiamento e passou a ser tratado como aquilo que ele realmente é: uma ferramenta de planejamento financeiro.

Sem juros. Com previsibilidade. Com disciplina embutida no processo.

Quando o custo do dinheiro sobe e o endividamento pesa, soluções que oferecem controle e clareza naturalmente ganham espaço. Não é ideologia. É matemática e a mudança é estrutural.

É claro que o contexto macroeconômico ajuda. Mas reduzir esse crescimento a um “efeito juros altos” é simplificar demais. Os dados mostram expansão consistente dos consórcios em imóveis, veículos, motos, agronegócio e no uso corporativo. Empresas passaram a usar essa ferramenta financeira para renovar frotas, adquirir equipamentos, investir em ativos produtivos e expandir operações.

Ou seja: o consórcio não está ocupando um espaço temporário. Ele está se consolidando como parte permanente do planejamento financeiro, tanto de famílias quanto de negócios.

Vemos que um dos motores dessa transformação é o perfil do consumidor. Jovens e classe média estão mais conscientes do custo real do crédito tradicional e do peso que parcelas caras fazem no bolso. Financiamentos longos, juros elevados e parcelas imprevisíveis perderam o charme: quando é que ele existiu, afinal?

Para esse público, o consórcio deixou de significar “espera” e passou a significar estratégia. Planejar virou inteligência. Disciplina virou vantagem competitiva pessoal. Construir patrimônio sem se afogar em juros não é conservadorismo. É racionalidade financeira.

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Um setor antigo, sim. Parado, não. O consórcio tem mais de seis décadas de história. Isso não é um problema, mas um ativo. O problema seria não evoluir. E isso definitivamente não está acontecendo.

O setor passa por uma modernização relevante, impulsionada por tecnologia, digitalização e novas expectativas dos clientes. Modelos digitais bem estruturados reduzem fricções, aumentam transparência, melhoram a experiência e fortalecem a confiança. Mas tecnologia, sozinha, não resolve tudo. Educação financeira não é acessório. É o centro do jogo.

Muitas frustrações do passado nasceram da falta de informação: expectativa de contemplação imediata, promessas mal explicadas, simulações irreais. Hoje, o desafio não é “vender consórcio”. É explicar consórcio.

A nossa experiência no Mycon tem mostrado isso. Quando o cliente entende como o produto se encaixa no seu planejamento, a relação muda. A experiência melhora. A satisfação cresce. E o vínculo deixa de ser transacional para ser de longo prazo.

O avanço do consórcio em 2025 diz menos sobre a crise do crédito e mais sobre a evolução do consumidor brasileiro. Em um país historicamente marcado pelo consumo imediato e pelo uso intensivo de juros, o crescimento de um modelo baseado em planejamento, previsibilidade e educação financeira é um sinal claro de amadurecimento.

O consórcio não é velho. Velho é insistir em achar que pagar juros altos é normal. Talvez o maior atraso não esteja no produto, mas em quem ainda não entendeu o que é o consórcio.

Bruno Borges é diretor de Marketing e Produtos do Mycon. Executivo com atuação consolidada em estratégias de growth e marketing digital. Com mais de 15 anos de experiência, se destaca por liderar iniciativas orientadas para resultados, impulsionando crescimento de negócios por meio de abordagens integradas de marketing, inovação e liderança estratégica. Ao longo de sua carreira, Bruno tem desenvolvido expertise em construir e escalar equipes de alto desempenho, otimizar operações de marketing e traduzir tendências digitais em resultados concretos para as empresas em que atua.

Os artigos publicados não refletem a opinião do Jornal do Tocantins. Sua publicação obedece ao propósito de estimular e fomentar a diversidade e o debate de temas locais, nacionais ou mundiais.&nbsp;

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Opinião

Consórcio é coisa do passado? Os dados mostram o contrário

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Matéria - Opiniao - JTO

Tendências e Ideias

Há realidades que desafiam qualquer tentativa de compreensão. Não pela falta de dados, eles existem, mas pela dificuldade de aceitarmos que, em pleno século XXI, ainda há crianças lutando diariamente para sobreviver por falta de algo tão essencial quanto alimento. 
 
No Sul de Madagascar, essa não é uma exceção. É rotina. 
 
Nos centros nutricionais da Fraternidade Sem Fronteiras (FSF), crianças entre um e cinco anos chegam todos os dias em estado severo de desnutrição. Algumas delas, com apenas um ano de idade, pesam menos de três quilos. Corpos frágeis, olhares silenciosos e uma urgência que não pode esperar. 
 
A média é de 15 novas crianças por dia buscando atendimento. Não há fila organizada, nem sistema de agendamento. Há presença. Há insistência. Há famílias que caminham até onde podem, todos os dias, na esperança de encontrar cuidado para seus filhos.

Hoje, mais de 5 mil crianças em estado grave recebem tratamento nutricional especializado, com fórmulas, medicação, soro e acompanhamento contínuo. Outras 11 mil são alimentadas diariamente nos 14 centros nutricionais da organização. 
 
Mas o cenário se agrava. 
 
Sem chuvas há cerca de dois meses, a escassez de alimentos se intensificou. O que já era vulnerabilidade tornou-se emergência. Muitas dessas crianças começaram a ser atendidas em 2024. Em 2025, o número cresceu. Agora, cresce ainda mais, dia após dia.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/dia-nacional-das-comunicac-es-quanto-avanco-1.3259017" target="_blank">Dia Nacional das Comunicações: quanto avanço!</a> 
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<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/afinal-brasil-o-que-queres-de-mim-1.1079806" target="_blank">Afinal, Brasil, o que queres de mim?</a></div>

 
Diante disso, uma pergunta inevitável surge, quase como um incômodo necessário: quanto custa, hoje, sustentar conflitos ao redor do mundo? Quanto custa um míssil, um drone, uma bomba? 
 
Porque, na mesma medida, um único dia de guerra poderia levar alimento, educação e dignidade para centenas de comunidades extremamente pobres. Poderia mudar histórias inteiras, como as que hoje lutam silenciosamente para continuar existindo. 
 
Enquanto essa conta não fecha, há quem escolha agir. 
 
A Fraternidade Sem Fronteiras atua como ponte, conectando pessoas que desejam ajudar a iniciativas sérias que já estão no território, fazendo o que é possível com o que têm. Não se trata apenas de assistência, mas de confiança: no trabalho local, na dedicação de quem cuida, na força de pequenas ações contínuas. 
 
Há uma frase que orienta esse trabalho e que, talvez, resuma o momento com precisão: 
“Enquanto o sol não vem, acendemos uma vela na escuridão.” 
 
No Sul de Madagascar, essa vela hoje tem nome, tem rosto e tem urgência. 
 
E, sobretudo, depende de quantos estão dispostos a mantê-la acesa.

Wagner Moura Gomes é brasileiro, ativista social, fundador-presidente da Fraternidade Sem Fronteiras

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Quando a fome tem pressa

No dia 2 de fevereiro de 1962, eu era ainda uma criança de cinco anos quando tive a oportunidade de conhecer, pela primeira vez, a terra de meu pai: Itacajá, no norte do então estado de Goiás, hoje Tocantins. A cidade que encontrei naquele tempo era pouco mais que um amontoado de casas simples, muitas delas cobertas de palha. As ruas não passavam de largos caminhos de areia solta. Andar pelo areião daquele pequeno povoado não era tarefa fácil; os passos afundavam na areia que parecia ocupar todos os espaços.

Naquele início dos anos 1960, Itacajá não deveria ter mais do que quatro mil habitantes. Era uma cidade em que todos se conheciam, onde as famílias tradicionais formavam o tecido social do lugar. Entre elas estava a família Soares Correia, à qual meu progenitor pertencia, uma das mais numerosas do município. A vida seguia com a simplicidade típica do sertão: comércio modesto, poucas ruas, poucas casas e muita proximidade entre as pessoas.

Mas havia um aspecto que sempre chamava atenção naquele cenário sertanejo. A pequena cidade contrastava com a presença significativa de indígenas que circulavam pela região. Eram os índios Krahô, como eram chamados pelos moradores locais. Mais de uma centena deles — talvez até mais, não saberia precisar — transitavam frequentemente pela cidade e pelas estradas do entorno. Aquela convivência, ainda que nem sempre próxima, fazia parte do cotidiano da região.

Os Krahô pertencem ao tronco linguístico Macro-Jê e integram o grande conjunto dos povos Timbira. Muito antes da formação do povoado de Itacajá, eles já habitavam aquelas terras do cerrado tocantinense. Viviam da caça, da pesca e da coleta de frutos nativos, além de pequenas roças de subsistência. Suas aldeias eram organizadas em forma circular, e a vida comunitária era marcada por rituais, cantos e tradições transmitidas de geração em geração.

Esse contraste revela algo profundamente interessante. De um lado, o mundo contemporâneo, impulsionado pela globalização, pela tecnologia e pela velocidade das informações. De outro, o universo das aldeias do cerrado tocantinense, onde a vida parece seguir uma cadência própria, quase imune à pressa que domina as grandes cidades.

Talvez seja justamente essa convivência entre tempos históricos diferentes que dá à região de Itacajá um caráter singular. Ali se encontram a rapidez do mundo moderno e a persistência de formas de vida muito antigas. Nesse encontro improvável, o sertão nos ensina que o tempo humano não corre de maneira uniforme: enquanto em alguns lugares ele parece acelerar cada vez mais, em outros ele continua a caminhar devagar — como se, por instantes, o próprio tempo decidisse parar.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/porque-a-argentina-n-o-adota-o-vestibular-1.3361435" target="_blank">Porque a Argentina não adota o vestibular</a> 
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A relação entre os moradores de Itacajá e os indígenas sempre ocorreu dentro de uma espécie de proximidade respeitosa, mas também marcada por diferenças culturais evidentes. Os Krahô frequentavam ocasionalmente a cidade, compravam produtos no comércio local e mantinham algum nível de contato com os sertanejos. Ao mesmo tempo, preservavam um modo de vida próprio, com regras e ritmos muito distintos daqueles da sociedade urbana.

Meu saudoso pai costumava contar histórias que ilustravam bem essa convivência peculiar. Recordava, por exemplo, que um primo seu resolveu um dia dar carona a alguns Krahô que estavam à beira da estrada. O gesto de cortesia acabou se transformando em uma situação inesperada. Uma vez dentro do veículo, os índios insistiram de forma firme para que o motorista os levasse até Araguaína, cidade situada a cerca de duzentos e vinte quilômetros de Itacajá. O episódio, repetido muitas vezes nas conversas familiares, tornou-se uma dessas histórias que ajudam a retratar o encontro entre dois mundos que compartilham o mesmo território, mas nem sempre a mesma lógica.

Com o passar dos anos, a relação entre a cidade e as aldeias também passou a ser influenciada por novos fatores. Programas sociais do governo federal chegaram às comunidades indígenas e parte desses recursos passou a circular no pequeno comércio local. Muitos comerciantes de Itacajá mantinham cadernetas de compra para diversos indígenas, que ali adquiriam alimentos, roupas e outros produtos básicos. Não eram raros, contudo, os casos em que parte desse dinheiro era direcionada à compra de cachaça, situação que gerava comentários e preocupações entre os moradores.

Apesar dessas transformações, os Krahô continuam vivendo, em grande medida, dentro de um universo próprio. Hoje já não é incomum ver jovens indígenas utilizando telefones celulares ou outros objetos da vida moderna. Ainda assim, a presença dessas tecnologias não alterou completamente a lógica de sua organização social. A vida nas aldeias continua marcada por um tempo diferente — um tempo mais lento, ligado aos rituais, às caçadas, às roças e à convivência coletiva.

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Um mundo surreal: os Krahô de Itacajá

O que o crime, o casamento, a educação e a discriminação têm em comum? Para Gary Becker, tudo: são decisões que podem ser analisadas como qualquer escolha econômica.

Essa ideia revolucionária foi apresentada em 1976 no livro The Economic Approach to Human Behavior. Mais do que uma coletânea de artigos, a obra apresenta um programa intelectual ambicioso: aplicar ferramentas da teoria econômica — como incentivos, custos de oportunidade e maximização — a diversos aspectos da vida social, tais como crime, família, discriminação, educação, saúde e vícios. Até então, muitos desses temas eram considerados território exclusivo da sociologia, psicologia ou ciência política.

Antes de Becker, a economia era vista principalmente como a ciência dos mercados, preços e produção. Ele argumentou que os mesmos instrumentos analíticos poderiam explicar praticamente qualquer decisão envolvendo comportamento humano. O que diferencia a economia das outras ciências sociais não seria seu objeto de estudo, mas seu método de análise. Essa contribuição metodológica rendeu-lhe o Prêmio Nobel em 1992 e consolidou o chamado "imperialismo econômico".

A abordagem econômica parte de uma ideia simples: indivíduos buscam maximizar seu bem-estar sob restrições de renda, tempo e oportunidades. A inovação de Becker foi aplicar esses princípios a fenômenos sociais fora dos mercados. O núcleo de sua abordagem combina comportamento maximizador, preferências relativamente estáveis e equilíbrio. Assume-se que os indivíduos são racionais, orientados para o futuro e respondem a incentivos, incluindo não apenas preços de mercado, mas também “preços sombra”, como o valor do tempo.

Para entender o impacto da obra, é necessário situá-la no contexto do pós-guerra. Durante as décadas de 1950 e 1960, a economia estava fortemente dividida em áreas delimitadas. Macroeconomia tratava de crescimento e inflação; microeconomia, de mercados e preços; economia pública, de tributação. Questões sociais como crime ou família eram deixadas a sociólogos e cientistas políticos. Gary Becker, formado na tradição da Universidade de Chicago, acreditava que essa divisão era artificial.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/adam-smith-instituic-es-e-crescimento-econonimo-1.3382327" target="_blank">Adam Smith, instituições e crescimento econônimo</a> 
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<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/os-50-anos-da-teoria-da-agencia-de-jensen-e-meckling-1976-1.3382314" target="_blank">Os 50 Anos da Teoria da Agência de Jensen e Meckling (1976)</a></div>

Um dos trabalhos mais influentes do livro é o artigo sobre crime, publicado originalmente em 1968. Becker propõe que criminosos respondem a incentivos: a decisão de cometer um crime envolve comparar benefícios esperados com os custos esperados da punição, que dependem da probabilidade de captura e da severidade da pena. Políticas públicas poderiam, assim, reduzir o crime aumentando a detecção, elevando penalidades ou reduzindo o retorno econômico da atividade ilegal. Esse modelo transformou a economia do crime e influenciou políticas de segurança pública.

Outra contribuição fundamental foi a economia da família. Tradicionalmente tratado como "caixa preta", o lar passou a ser analisado a partir de decisões racionais sobre casamento, divórcio e fertilidade. Becker mostrou que as famílias decidem quantos filhos ter considerado renda, custos de educação e, principalmente, o custo de oportunidade do tempo da mãe no mercado de trabalho. Com o aumento da renda e da educação feminina, o custo de ter filhos aumenta, explicando a transição demográfica.

Gary Becker também formalizou a teoria do capital humano. Embora o conceito já tivesse sido sugerido por economistas como Alfred Marshall, ele estruturou a ideia de que gastos com educação, treinamento e saúde devem ser vistos como investimentos. Os agentes decidem estudar comparando custos (mensalidades, tempo) com benefícios futuros (salários maiores). Essa perspectiva influenciou políticas educacionais e as teorias de crescimento endógeno, particularmente os trabalhos de Robert Lucas (colega de Gary Becker em Chicago e ganhador do Nobel em Economia).

No estudo sobre discriminação, Gary Becker demonstrou que empregadores preconceituosos podem sofrer perdas econômicas. Ao recusar trabalhadores produtivos por preconceito, pagam salários maiores e perdem competitividade. Em mercados competitivos, empresas discriminatórias tendem a perder espaço. Embora críticos apontem que a discriminação pode persistir por razões institucionais ou sociais, o modelo tornou-se referência central na literatura.

Gary Becker também revolucionou o tratamento do tempo como recurso escasso, tão importante quanto a renda. Indivíduos alocam horas entre trabalho, lazer, educação e família — um insight que influenciou profundamente a economia do trabalho, da família e do lazer.

A abordagem recebeu críticas, especialmente por seu caráter potencialmente reducionista. Argumenta-se que ela atribui racionalidade excessiva aos indivíduos e subestima o papel de vieses psicológicos, normas sociais e instituições. Apesar disso, muitos estudos modernos combinam as ideias de Gary Becker com contribuições da psicologia e da sociologia.

Cinquenta anos depois, sua intuição central permanece válida: indivíduos respondem a incentivos. Essa ideia continua influente tanto na teoria quanto na evidência empírica e na formulação de políticas públicas. Hoje é comum vermos economistas estudando discriminação, criminalidade, educação, casamento, saúde, votação, democracia e religião. Modelos econômicos avaliam custos de encarceramento e políticas de policiamento; a teoria do capital humano fundamenta financiamento estudantil e avaliações de investimentos em educação e saúde; pesquisas sobre família ajudam a entender efeitos de creches, licenças-parentais e incentivos à natalidade entre outras questões.

Ao tratar o comportamento humano como um problema de escolha, Gary Becker não apenas expandiu a economia — ele a tornou mais ambiciosa. Meio século depois, suas ideias e abordagens ainda continuam atuais: entender pessoas se comportam e agem na prática é, em grande medida, entender os incentivos e como estrutura-los adequadamente (desenho de mecanismos).

Giácomo Balbinotto Neto&nbsp;é professor de economia do PPGE/UFRGS - EA e da USP.

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Os 50 anos da abordagem econômica do comportamento humano

Passei um tempo sem escrever para esta seção acolhedora de opiniões diversas. Foi uma temporada marcada pelo esforço de uma autoescuta e de uma autocompreensão em meu silêncio. Sinto-me mais confortável para compartilhar experiências que possam convidar ou provocar os leitores à reflexão, podendo colaborar para a construção de posicionamentos críticos. Assim caracterizo a escrita do artigo de opinião como um lugar de encontro e de interação. Mais uma vez, seleciono e tematizo minha experiência profissional na universidade pública.

Com mais de duas décadas de docência no ensino superior, ainda me assusto quando inicio semestres letivos e encontro estudantes silenciosos. Ou seriam silenciados? Costumo ser bastante comunicativo, gosto de questionar, conversar e brincar com minhas turmas, formadas por jovens trabalhadores e, também, por pessoas mais experientes, que são pais e mães de família. Devido à minha formação e influência de excelentes ex-professoras de graduação e de pós-graduação, nego-me a ministrar aulas no formato semelhante a palestras, daquele tipo que só o docente fala e os discentes compartam-se como plateias pacatas.

Questiono-me e convido os leitores a refletirem sobre o que tem provocado o silenciamento de universitários em instituições públicas que, em princípio, deveriam ser espaços democráticos, nos quais opiniões e saberes diversos fossem compartilhados, negociados e construídos de forma respeitosa. Não apresento respostas assertivas, mas elenco perguntas provocativas e, certamente, polêmicas para algumas pessoas. Seria a vaidade ou o autoritarismo de alguns docentes as posturas provocadoras de tal silenciamento? Seria a insegurança docente o comportamento responsável, pelo fato de, equivocamente, acreditar-se que, devido ao status exercido, o referido profissional precisaria possuir todas as respostas prontas para as perguntas realizadas pelos universitários? Ficam, ainda, abertas outras possibilidades de questionamento que os próprios leitores podem formular.

<div class="p-readmore-box"><a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/por-uma-universidade-acolhedora-1.3231115" target="_blank">Por uma universidade acolhedora</a> 
<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/opiniao/tendencias-e-ideias/encantos-e-desencantos-do-professor-1.3187131" target="_blank">Encantos e desencantos do professor</a> 
<a href="https://www.jornaldotocantins.com.br/magazine/cronicas-causos/sentidos-dos-sorrisos-1.3315402" target="_blank">Sentidos dos sorrisos</a></div>

Talvez seja necessário repensar as representações ou as imagens construídas dos docentes do ensino superior, especialmente dos concursados em universidades públicas brasileiras. Não preciso ter todas as respostas para as interações instauradas em minha sala de aula. Preciso me aprimorar constantemente e sou privilegiado pela construção de conhecimento ser uma atividade constitutiva do meu trabalho a partir de pesquisas científicas que realizo junto a outros docentes e a discentes de graduação e pós-graduação.

Finalmente, por serem diversos em distintos aspectos, compreendo que os estudantes sejam interlocutores necessários à construção do conhecimento. Os questionamentos e os comentários compartilhados por eles fazem-me pensar, aguçam minha curiosidade e criatividade. Em síntese, destaco que o diálogo se faz necessário e precisa ser cultivado nas salas de aula das universidades.

Wagner Rodrigues Silva é doutor em Linguística Aplicada e professor titular na Universidade Federal do Tocantins (UFT).

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